11июн

Секреты и уловки профессиональных риэлторов

Главная » Новости » Секреты и уловки профессиональных риэлторов

Каждый день по разным причинам люди продают свои квартиры. Кому-то срочно нужны деньги, кто-то разъезжается или наоборот принял важное решение в своей жизни — жить вместе, а может просто досталась жилплощадь в наследство. Мотивы у людей могут быть разные, но объединяет их одно – желание продать свою собственность повыгодней.

В этом вопросе вам могут помочь советы и профессиональные секреты лучших риелторов страны.

Ремонт

Многие заблуждаются, что дорогой дизайнерский ремонт поможет значительно повысить цену на жилье. Но не все так просто. Такая работа может занять много времени и денег, а увеличение цены в конечном итоге выйдет незначительная. Дело в том, что покупатель при переезде, скорее всего сделает ремонт на свой вкус.

Более выгодным будет сделать легкий косметический ремонт. Так сказать, в квартире должны присутствовать общие представления людей о красоте и уюте. Новые пластиковые окна, свежие светлые обои и недавно отбеленный потолок. Все это стоит не очень дорого, зато шансы продать квартиру быстро и выгодно повышаются.

Перед продажей и началом ремонта проверьте исправность проводки и наличие во всех комнатах исправных лампочек. Ведь освещение является одним из главных факторов успешной продажи квартиры. Лучше всего подойдут яркие люминесцентные лампочки теплых тонов. Демонстрируя квартиру, обязательно включайте в каждой комнате свет, даже если вы показываете ее днем.

Психологические тонкости

Опытный риелтор обладает не только хорошо подвешенным языком, но и глубокими познаниями в психологии. Воздействуя не только на сознание, но и на подсознание человека. Зрение, слух и обоняние именно эти чувства подвергаются воздействую со стороны профессионального продавца.

Каждый человек имеет свой уникальный запах. Вся квартира быстро приобретает дух хозяина. Но в комнатах помимо приятных и повседневных запахов всегда найдутся и посторонние источники менее приятных ароматов. Если вы давно живете в квартире, ко всем запахам можно привыкнуть и совершенно их не замечать. Тогда как человек со стороны, если у него нет насморка, сразу заметит любой неприятный для него запах.

Все источники неприятного запаха, перед приходом покупателя нужно убрать или замаскировать. К самым распространенным неприятным запахам можно отнести запах табака, ароматы с туалетной комнаты, резкие запахи подгорелой пищи. Если у вас есть домашний любимец, отличающийся сильным благоуханием, его можно оставить на некоторое время у знакомых или родственников.

Скрыть неприятные запахи можно несколькими способами. Прежде всего проветрить помещение. Потом при помощи различных ароматизаторов создать приятную атмосферу. Не рекомендуется злоупотреблять освежителями воздуха, сразу может появиться мысль, что вы что-то пытаетесь скрыть. Лучше использовать подручные и на первый взгляд незаметные запахи. Перед приходом клиента заварите кружечку кофе или хороший травяной чай. Также можно воскурить благовония с запахом корицы или ванили.

Другим психологическим приемом можно считать видимый уют в доме. Чистая, хорошо прибранная квартира, без разбросанных повсюду носков, имеет больше шансов на успешную продажу по сравнению с аналогичной квартирой, имеющей вместо уюта хаос в вещах хозяина. Следует также учесть, что прибранный и отремонтированный подъезд также повышает шанс успешной продажи.

Помимо психологических приемов, риелторы часто используют откровенный обман. К примеру, если демонстрируя вам квартиру продавец хочет побыстрей закончить осмотр жилья под любым предлогом, говорит что спешит или торопит посмотреть следующую квартиру, это повод насторожиться. В такой квартире может быть высокий уровень шумового загрязнения, что проявляется периодически. Может неподалеку проложена железнодорожная колея или в небольшом отдалении расположен аэропорт. Риелторы, показывая такую квартиру, выбирают редкие периоды затишья.

Если в многоэтажном доме есть проблемы с лифтом, риелтор может сказать, что он закрыт на профилактику и даже повесить на лифт специальную табличку. Обязательно поинтересуйтесь у жильцов правда ли это.

Не спешите покупать квартиру если у риелтора разрывается телефон и человек в трубке настойчиво требует показать ему именно эту квартиру. Эти звонки могут быть ложными, и применяются они с целью ускорить ваше решение насчет покупки недвижимости.

Надеюсь эти советы помогут не только продать, но и купить интересующую вас жилье и избежать всех уловок профессиональных риелторов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

CAPTCHA image
*